对于跨境电商从业者来说，了解外国消费者的购物习惯是至关重要的。与国内电商市场不同，国外的电商平台并没有形成像国内那样的垄断局面。当他们想要购物时，大多数情况下不会打开某个特定的APP或者平台网站进行搜索，而是直接通过搜索引擎查找商品。 在美国市场中，独立站在电商市场中的份额始终保持在50%以上。根据数据调查显示，86%的用户会通过YouTube或者Google发现新产品和品牌，并立即进行购买。这种消费习惯使得独立站成为品牌建设和高客单价商品销售的重要渠道。
 
    独立站的优势：品牌塑造与议价空间
 
很多品牌在运营时，会将独立站和电商平台的销售策略区分开来。通常，电商平台侧重于走量和中低端产品线，而独立站则专注于销售高客单价商品、品牌塑造和提升议价空间。特别是一些新款或限量款产品，往往只在独立站上销售。
 
为了帮助企业更好地触达客户，谷歌推出了多种购物广告。当用户在谷歌上搜索商品时，搜索结果页面会展示相关的购物广告，并提供直接购买链接。这种广告与搜索结果的结合，大大提高了用户访问品牌独立站的可能性。据谷歌统计，当消费者同时看到了文字广告和购物广告时，90%的用户会访问独立站，75%的用户会开始搜索该品牌，甚至有高达80%的用户会完成购买。
 
    成功案例：Mipos品牌的出海之路
 
Mipos是一个成功的品牌出海案例。它在短短两年内，从一个零营业额的店铺发展到日销售额近2万美元。起初，他们认为主要客户群体会是滑板爱好者和大学生。然而，在使用谷歌AI赋能的营销广告后，他们发现通过精准的广告投放，成功打破了原有的客户群体界限，触及了68个不同国家的订单。同时，他们通过独立站建立了自己的私域社群，提升了品牌粘性和用户体验。
 
    如何布局谷歌广告：入门攻略
 
    如果你的品牌也想尝试通过谷歌广告拓展市场，我们已经整理了一份谷歌广告入门攻略，帮助你更好地开始布局。请联系在线客服，获取这份实用的指南吧！